创业者陷阱

中国创业者的热情很高,但市场对创业者并不热情。中国的创业者,尤其是信息产业的中小创业者是孤独的。所以,开复的创新工场给了他们很多的鼓舞。虽然很多投资人不看好创新工场的模式,但出身草根的创业者已经管不了这么多,的确,没有第二个开复可以帮助他们。

不管开复最终能够走多远,我呼吁大家对创新工场抱着宽容,声援他、支持他。因为创新工场是在帮千千万万的创业者们,而创业者们是中国富强的真正希望,至少他们是勇敢的探路人。
言归正传。俗话说,不幸的家庭各有各的不幸,但幸福的家庭都是一样的。对中国创业企业来说,我注意到成功的经验各自不同,但失败的原因有很多相似之处。根据自己参与的几个创业项目经历以及从中小企业战略大师宋新宇博士那里学的一些战略思想,我套用美国的26个军规,把导致中国创业企业失败的教训总结一下,供中国的创业者参考。
1. You are not a superman.  你不是超人!
很多创业者和企业老板,往往都相信自己是不同的(的确,创业者是不同的)。别人做不成功的事情,创业者认为那是因为别人都太笨。他认为自己能做成,因为他是不同的。不管他自信的理由是自己更聪明,还是自己有独门武器。结果往往是,他死的比别人还快。 Continue reading »创业者陷阱

Outside money is plan Z

你可能首要问的是:”创业基金从哪里来?”人们常常回答从外部集资资金。如果你正创建一家工厂或是一间餐厅,也许你真的需要外来资金。可是很多公司并不需要昂贵的基础设施,尤其在当下。

我们现在处于服务经济中。服务业,如(软件公司、专业顾问、婚礼策划、图形设计,其他几百种。)要求不多即可运转。如果你正在做那样的事,避免外来资金。

事实上不论你开启哪种生意,尽可能少的接受外来资金。花别人的钱听起来不错,但有个连带问题。因为: Continue reading »Outside money is plan Z

You need less than you think

你真的需要 10 个人或者两三个人来做事吗?

你真的需要 500,000 或 50,000(5,000) 美元来做事吗?

你真的需要 6 个月时间,能在两个月内就做好吗?

你真的需要一间大办公室,能不能共享一间或是在家里工作一段时间?

你真的需要一个仓库,能不能租一间小储藏室或是用你的车库,地下室,完全外包?

你真的需要买广告或是顾一家 PR 公司,还有别的办法引起关注吗?

你真的需要建一座工厂或能找别人来制造你的产品吗?

你真的需要一个会计,能用 Quicken 或自己当会计吗?

你真的需要 IT 部门,能外包吗?

你真的需要一个全职的助理,能自己解决咨询事宜吗?

你真的需要一家零售店,能在线销售你的商品吗?

你震得需要时髦的名片,头衔,宣传册,能忘了这些事儿吗?

你得抓住要点。最终你需要发展壮大,更贵的途径,但不是现在。

节俭没什么错。当我们发布第一个产品时,我们花费很少。我们没有自己的办公室,而和其他公司公用。我们没有一堆服务器,而是只有一台。我们没有广告,而是靠在线分享我们的经历来宣传。我们没有雇人来回复顾客的信件,而是有创始人自己回复。所有事情都做得很好。

伟大的公司都是在车库里面成长起来的,你也可以。

Start a business,not a startup

开创。这是一家获得很多关注的公司的一种特别类型(尤其是在科技领域)。

开创是个神奇的地方。在这里花销是别人的事情。在这里收入这样麻烦的事情从不是问题。在这里可以花费别人的前直到找到靠自己的方法。在这里商业法规不适用。

问题是这样的神奇之地是个童话。事实上每种商业,新的或是旧的,都受到市场力量和经济原则的统治。收入,支出。盈利,失败。

开创想要忽视这些现实。他们想延迟这些必然现象来运作,换言之,当他们的事业必须成长的时候,盈利才是真,才能继续。

任何人抱有”未来怎么盈利”的态度都是荒谬的。就像造一架火箭但在发射时说:”假装地心引力不存在”。无法盈利的事业不是事业,是爱好。

别把开创思想当作支撑。相反的,开始一桩实在的买卖。实实在在的事业要去处理实在的事情,比如帐单,薪金。实实在在的事业不会掩盖问题说:没关系,我们才开始。”真的行动起来,你会更容易成功。